В Москве сделалось меньше скидок для покупателей новостроек Это происходит на фоне временного оживления спроса в крайние месяцы деяния ипотечной госпрограммы
Распространенность и средний размер дисконтов на первичном рынке Москвы в мае снизилась, следует из предоставленного редакции обзора риелторской компании «Метриум». Тренд подтверждают и остальные участники рынка, опрошенные «РБК-Недвижимостью».
По оценке «Метриум», на конец мая скидки предлагаются в 150 новостройках, за год и относительно первого квартала показатель снизился на 6,3%. Средний размер скидки на первичном рынке составляет 3% по сопоставлению с 7% в апреле — мае 2023-го. Такую ситуацию в компании разъясняют увеличением спроса на фоне скорого окончания ипотеки с господдержкой. Тенденцию наблюдают и остальные специалисты. «В период с февраля по май скидок было больше, — гласит эксперт МИЭЛЬ «Строгинская пойма» Евгений Бражин. — На данный момент, когда возник входящий поток клиентов, закрывающих муниципальную ипотеку либо семейную ипотеку по условиям до 1 июля 2024 года, застройщики наименее охотно соглашаются на предоставление скидок».
Заместитель коммерческого директора PIONEER Дмитрий Ефимов отмечает, что средний размер скидок на данный момент не превосходит 3-5%. «По неким проектам он сократился, что соединено, обычно, с ростом строительной готовности проекта», — гласит эксперт.
Сначала года ситуация была оборотной — к примеру, в январе скидок было даже больше, чем в новогоднюю акцию распродажи.
«В истинное время девелоперы столичных проектов в секторе элитной недвижимости предоставляют быстрее, не скидки, а маленькие призы для увеличения лояльности. Они, обычно, не превосходят 3%», — гласит и директор по продажам и маркетингу клубных домов Turandot Residences & Artisan Ольга Зыблая. Размер предельных скидок в высокобюджетном секторе обычно невысок, отмечает эксперт, но за крайний год он снизился — с 8% до 5%.
В компании «Главстрой» указывают, что распространенность скидок на первичном рынке снизилась с 56% всех проектов в январе до 45% в мае. При всем этом распространенность скидок малого размера — до 1% — выросла на 10,6 п.п., на нее приходится 54,7% всех предоставляемых дисконтов, отметили в компании. Толики скидок в спектре от 1% до 31% с начала года, напротив, снизились.
Как поменялись скидки на новостройки в Москве в 2024 году
| Размер скидки | Толика, янв. 24 г. | Толика, май 24 г. | Изменение толики, п.п. |
|---|---|---|---|
| 0% и наименее 1% | 44,1% | 54,7% | +10,6 |
| 1-11% | 20,2% | 14,0% | –6,2 |
| 11-21% | 28,6% | 27,8% | –0,8 |
| 21-31% | 4,6% | 3,0% | –1,5 |
| 31-41% | 2,6% | 0,0% | –2,6 |
| 41-51% | 0,0% | 0,5% | +0,5 |
Данные: «Главстрой»
В компании уделяют свое внимание, что на фоне общего понижения распространенности дисконтов на рынке возникли предложения со скидкой наиболее 40% — годом ранее их не было, на данный момент же такие условия действуют для 229 лотов. «В мае возрос наибольший дисконт, достигнув отметки выше 40% (правда, всего в одном проекте). В январе наибольшие скидки выше 35% были отмечены 22 проектах», — гласит управляющий управления рекламных исследовательских работ и аналитики компании «Главстрой» Елизавета Родина.
Наибольший размер дисконта с начала года вырос с 30% до 40,2%, отмечает и управляющий директор компании «Метриум» Руслан Сырцов. «Годом ранее пиковое значение составляло 34%. А самый большенный показатель за историю рынка зафиксирован в январе 2023 года — 63,3%», — ведает эксперт.
Участники рынка отмечают, что в ряде всевозможных случаев предоставляемые скидки, на самом деле, являются рекламной уловкой. «Скидки часто стают фиктивным инвентарем продаж. Другими словами, застройщики стоимость поначалу поднимают, а позже понижают», — объясняет генеральный директор агентства недвижимости ARQ CITY Максим Каварьянц. «Дисконтные акции на данный момент не неизменные, как это было два-три года вспять. Особые предложения практически постоянно ограничены по времени», — добавляет он.
Евгений Бражин из МИЭЛЬ также показывает на распространенность фиктивных дисконтов. «Стоит иметь в виду, что большая часть скидок завуалированы и нивелируются с учетом удорожания цены объекта при выбирании траншевой ипотеки, ипотеки, субсидированной банком либо застройщиком, при использовании ипотеки с кешбэком либо при недочете начального взноса», — остерегает эксперт.
Читайте также: Какие есть кандидатуры льготной ипотеке: лизинг, рассрочка и трейд-ин
«Что касается наибольших дисконтов, то огромные значения скидок (наиболее 25%) — это быстрее рекламная активность, чем настоящие понижения цен. Это точечные предложения, — подчеркивает коммерческий директор MR Group Леонид Савков. — Но причина такового эксклюзива не непременно в стремлении воплотить неликвидные лоты. А, может быть, в том, что девелоперу, согласно плану продаж проекта, просто необходимо прирастить реализацию данной типологии».
Как еще застройщики поддерживают реализации
Невзирая на активизацию спроса перед окончанием ипотечной госпрограммы, перед девелоперами остается задачка по стимулированию покупателей в критериях больших рыночных ставок — при работающей главный ставке они и так, практически, запретительные, а не так давно несколько больших банков приняли решение о предстоящем увеличении.
«Имеющиеся на данный момент методы стимулирования спроса от застройщиков, почаще всего, соединены с предложением разных форм оплаты: рассрочки, трейд-ин, субсидированной и траншевой ипотеки», — гласит заместитель коммерческого директора PIONEER Дмитрий Ефимов.
На данный момент главный стимулирующий инструмент покупки новостроек — это рассрочки и остальные инструменты, связанные с критериями оплаты, отмечает и коммерческий директор Asterus Вера Стефан. «В критериях отсутствия доступной ипотеки скидки в размере пары процентов не играют большенный роли при принятии решения. А вот возможность получить удобные каждомесячные платежи либо не находить огромную сумму на 1-ый взнос — как раз то, что на данный момент нужно покупателями», — объясняет эксперт.
Максим Каварьянц в числе методов поддержания спроса, интенсивно используемых застройщиками в апреле — мае также именует:
